泉州马桶大王一年狂揽上百亿

　　九牧有一宏伟蓝图，喊过2030年千亿的销售目标。可惜，九牧也遭遇地产周期，进入存量搏杀。

　　《21CBR》记者在双11期间走访多家九牧门店，看到店内推出多种活动，如购买i60马桶+任意淋浴器，可送飞天茅台。

　　据披露，2024年九牧销售额同比两位数增长，今年1-3月，订货超额完成130%。年末大促又表现尚佳，预计全年将保持可观增幅。

　　更难得的是，智能马桶、卫生陶瓷、卫浴五金、浴室柜四个细分市场，九牧均占据头部位置。

　　有门店销售人员告诉《21CBR》记者，九牧其余品类也不突出，只是行业分散，其是数得过来的大牌之一。

　　2024年以来，国内6大上市卫浴企业，普遍减收，九牧则走出一条逆势增长的曲线。

　　高层带队，持续攻关技术。比如，九牧首创智能电机翻转冲刷、全水路除菌等技术，号称可达成超静音冲排，除菌率为99.99%。

　　九牧提出“科技卫浴”的定位，启动智能战略5.0，建成全球首座智能马桶“绿色黑灯工厂”，还引入华为鸿蒙生态，打造数智化卫浴系列。

　　比如智能魔镜，可以手机一碰投屏、看天气预报、听音乐；智能淋浴套装，搭载高清数显屏，能实时查看水温。

　　按照规划，九牧每年不低于销售额10%的研发投入。迄今，已搭建一个5000人左右的研发团队。

　　门店销售人员向《21CBR》记者介绍，九牧在设计上多有巧思，如其坐圈进行加宽设计，比普通马桶宽3CM。

　　据奥维云网监测，1-6月，九牧智能马桶的线%居国内第一，力压TOTO、科勒等国际品牌。

　　记者注意到，单单在天猫旗舰店，九牧店铺年销售超100万件，过去1个月销售超10万件。

　　以智能马桶来说，2024年，该品类的线%。对手又在增多，小米等智能马桶，以更具性价比的价格，分流了九牧的市场。

　　根据福建省工商联数据推算，2024年九牧营收同比增速是10%，明显低于2022年的21.5%。

　　九牧尝试走出卫浴品类，早年提过泛家居战略，且收购德国橱柜品牌——博德宝。

　　只是，橱柜是定制家居的统治区，九牧分食很难。《21CBR》记者走访的门店中，也未见到橱柜产品的陈列展示。

　　九牧将卫浴做成康养产品，如配备电动辅助升降器的智能马桶、适用于老人等特殊群体的坐式淋浴器等，将渠道扩展到社区药店。

　　他们还把智能卫浴方案搬进景区，在敦煌沙洲、北京中山公园、苍南黄金海岸线等地，打造智能卫生公共空间，为游客提供体验场景。

　　5月，九牧启动“全国旧改专项大行动”，主打 “1小时一站式专业换装”服务。

　　九牧联合授权经销商，已布局超过100万个销售网点，无论是下沉市场的小县城，还是大城市社区街道，均有广泛覆盖。

　　过去，国人热衷去日本买马桶盖。现在，九牧拓展出海机会，开始将九牧卫浴反销过去。

　　高管自豪地说，只要技术先进、质量够好、成本够有性价比，国际想围堵都是不可能的。

　　从泉州乡间一个小作坊，做到全国卫浴冠军，九牧的发迹，是晋江奇迹的一个样本。

　　1990年，他们揣着万元开启创业，做除尘喷雾设备，主要卖给煤矿和纺织厂。

　　才干一年，团队开始突发奇想：除尘机的喷淋系统连煤都能洗干净，那用在人身上呢？

　　当时，国内卫浴行业尚未起步，多数人洗澡还用传统水盆。九牧决心进入，刚好踏入新兴的空白市场。

　　有趣的是，九牧的第一款产品，没有选择淋浴产品，而是瞄准水龙头，林氏团队研发出第一个快开式水龙头，大受欢迎。

　　1995年，团队去欧洲考察，看到家用卫浴喷淋装置为“莲蓬头”，受此启发，九牧进入到“花洒”赛道。

　　林氏借鉴安踏丁世忠等同乡经验，以代理制发展经销商渠道，以零售网点或专卖店的形式，将产品铺向全国。借势地产狂飙，九牧的生意迅速壮大。

　　二代参与家族生意已有多年，先从国际化业务起步，担任欧洲运营中心总经理，2019年，他出任九牧集团研发副总裁，且创立子品牌“小牧优品”，主打年轻化产品。

　　“小牧”是林家专注年轻智能的卫浴品牌，号称“10户年轻家庭，7户用九牧小牧”。官微披露，小牧卫浴，今年双11销售增长280%。

　　今年8月，九牧联手特步、三棵树、华祥苑——三家均为闽商，共同启动“健康中国联盟圈”，声称要融合健康产品资源，覆盖衣食住行等健康生活场景。

　　*本文来源于21世纪商业评论，作者李惠琳，编辑陈晓平。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。

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